HRS :: Human Resources Solutions

Objetivos

Definir los alcances del concepto de "negociación" que serán tratados durante el entrenamiento.
Lograr la participación e interacción inicial, entre los integrantes del entrenamiento.
Definir los requisitos necesarios para que pueda hacer negociación.
Ayudar a los participantes a identificarlos en un caso propio "real" como base para la ejercitación posterior.
Analizar y definir los componentes de un proceso de negociación.
Identificar cada uno de los seis componentes para el caso propio "real" y verificar su uso.
Determinar las formas de cumplimentarlos, en caso de que estuvieran incompletos.
Analizar los pasos fundamentales que se requieren para planear, eficazmente, un acto de negociación.
Determinar la importancia de cada paso y las consecuencias de su descuido.
Aplicarlos al caso propio "real", en la preparación concreta y real de su caso.
Comprender, con la práctica, el uso y los valores de cada uno de los cinco pasos de la planificación de la negociación.
Prepararse, durante el entrenamiento, para proceder al acto de negociación planificado, en la realidad.
Identificación y análisis de cada modelo de negociación.
Estudiar las características y consecuencias de cada modelo.
Revisión del caso propio "Real", sobre la base de los modelos y ajustarlo, según estrategia elegida.
Práctica general del modelo recomendado, mediante la participación de los integrantes, en un caso de estudio.

¿Quiénes deberían asistir?

Quienes deban manejar todo tipo de negociaciones desde acuerdos con proveedores, contratos de alquiler, adquisiciones de capital, etc; y todo tipo de negociaciones del quehacer diario.

En este curso usted aprenderá a:

Concepto de negociación.
Requisitos básicos de la negociación.
Componentes de la negociación.
Planeamientos de la negociación.
Planeamiento del caso real.
Modelos de negociación.
Caso de estudio: juego de roles.

Materiales

Manual del Participante
Casos de Negociación
Certificado con créditos Universitarios en Usa

Detalles

Lugar:
Roca 335 2º Piso Oficina A
(8324) Cipolletti - Río Negro
Telefax: (0299) 478-6936
Horario:
9 a 18 Hs.
Inicio:
1 de Julio
Precio:
Consultar

Haga click aquí
para invitar un amigo

Cómo Conducir Negociaciones
Ganar-Ganar

En el mundo de los negocios, el acuerdo es elemental para el "ganar ganar" de las partes.

La negociación, ha sido, es y será el medio de la actividad diaria.

En los últimos años, se han desarrollado distintas teorías sobre el tema, buscando distintas alternativas de acuerdo para una negociación efectiva.

Si bien son muchos los caminos que conducen a una negociación, y muchas las soluciones , algunas son mejores que otras.

Esta constante exige tener herramientas claras y básicas para su uso efectivo.

En Dale Carnegie Training®, hemos desarrollado este programa, basado en principios de relaciones humanas y criterios objetivos que evalúan, definen y actúan en pos de soluciones ganadoras para las partes que lo componen

No dude en consultarnos al telefax: (0299) 478-6936, o por email a .

ISO 9001 CERTIFICATION