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Fecha:	A confirmar
Lugar:	A confirmar
Duración:	16 horas.
Modalidad:	Público
Valor:	Consultar

ESTRATEGIAS DE VENTAS GANADORAS

	Desarrolle la seguridad, el entusiasmo y la habilidad necesaria para influir sobre las personas, generar compromiso y construir relaciones de negocio duraderas. Inscríbase hoy mismo en el programa Estrategias de Ventas Ganadoras.

Búsqueda de Nuevas Oportunidades : El teléfono: Comunicación inicial. Primera Entrevista: Desarrollo de afinidad con el Cliente. Primera Entrevista: > Obtención de Información. Análisis de Oportunidades y Desarrollo de la Solución. > Presentación de la Solución. > Evaluación y Negociación. El Compromiso: > Apelación a los Motivos de Compra. > Obtención del Compromiso y Seguimiento. > Resolución de Objeciones. Al finalizar el programa, Usted dominará el proceso de la venta—sabiendo qué preguntas tendrá que formular, y la mejor solución que irá con ella, y cuáles son los caminos seguros para ganar ventas y repetirlas, manteniendo una relación a largo plazo con los clientes. » OBJETIVOS: > Entender mejor lo vital que es identificar nuevas oportunidades de negocios. > Desarrollar la habilidad para conseguir Información Previa de importancia. > Comprender cuándo y cómo usar formas diversas de comunicación inicial. > Entender el proceso de compra-venta. > Usar el teléfono con efectividad para obtener entrevistas y realizar ventas. > Desarrollar habilidades en el uso del teléfono que conducen a vender con éxito. > Convencer a los "bloqueadores" para que le ayuden a comunicarse con quienes toman las decisiones. > Usar "amabilidades preliminares" para romper el hielo. > Utilizar Captadores de Atención como transición hacia la Presentación de Ventas. > Usar con efectividad una afirmación "Por qué esta reunión..." cuando iniciamos la Presentación de Ventas. > Desarrollar con efectividad la Afirmación de Credibilidad para apoyar la Presentación de Ventas. > Reconocer el papel fundamental que juegan las preguntas efectivas en el Proceso de Ventas. > Poder distinguir la diferencia entre Interés Primario, Criterios de Compra, Otras Consideraciones y > > Motivos Dominantes de Compra. > Poder guiar a nuestros clientes a través de una serie de preguntas cómodas destinadas a obtener la información que necesitamos. > Despertar el interés del Cliente en nuestro producto / servicio. > Ayudar a nuestros Clientes a tener una idea más clara de sus propias necesidades. > Identificar si el Cliente potencial tiene una necesidad inmediata o futura. > Desarrollar soluciones específicas para el Interés Primario y los Criterios de Compra del cliente. > Diferenciar entre Datos y Presunciones. > Utilizar herramientas de Presentaciones Orales para comunicar la Solución al Cliente. > Hacer uso del conocimiento de nuestro producto para mostrarnos más persuasivos y convincentes. > Conocer una amplia gama de opciones de Presentaciones. > Conocer y usar los factores clave que hacen que las Presentaciones cobren vida. > Usar nuestras habilidades de Presentación como herramientas de ventas. > Observar y responder con precisión a la evaluación del cliente. > Reconocer las Señales de Compra y Señales de Advertencia y responder eficazmente a ellas. > Emplear herramientas de negociación efectivas para obtener resultados favorables para ambas partes. > Considerar las emociones del cliente potencial en el proceso de comprar. > Usar "cuadros verbales" para apelar a las emociones del cliente potencial. > Identificar los diversos métodos que se emplean para la obtención del compromiso. > Desarrollar habilidades para la obtención del compromiso. > Obtener referidos. > Entender el papel del vendedor en la etapa de seguimiento. > Usar "amortiguadores" para ayudarnos a resolver objeciones. > Identificar las objeciones ocultas. > Resolver con eficacia las objeciones del cliente potencial. > Obtener el compromiso después de resolver las objeciones. > Desarrollar eficientemente "prospects" o potenciales clientes. > Desarrollar comunicaciones iniciales que generen entrevistas. > Manejo de la primera entrevista. > Mostrar confianza en si mismo y en su empresa. > Analizar la oportunidad. > Crear la solución. > Presentar la solución con impacto. > Ser entusiasta cuando su solución cubre la necesidad de su cliente. > Buscar señales de compra. > Negociar el trato. > Influenciar en la conversación para que la conclusión sea de beneficio mutuo. > Desarrollar un seguimiento eficaz para crear oportunidades adicionales de venta. » FORMATO: Estrategias de Ventas Ganadoras es un seminario de 16 horas de duración. Se ofrece en dos sesiones consecutivas de 8 horas cada una. » MODALIDAD IN-COMPANY: Los Entrenamientos y Seminarios puede ser personalizados para cubrir las necesidades de la compañía y dictados in-situ. » INSTRUCTORES: Todos nuestros instructores son profesionales seleccionados que han completado un entrenamiento extensivo antes de recibir su certificación. Son formados, autorizados y controlados anualmente en forma directa por Carnegie University, asegurando así una formación actualizada y de alta calidad pedagógica, en cualquier lugar del mundo. » DESCUENTOS POR GRUPOS: Descuentos por compra de 2 ó más inscripciones pagadas al contado, Individuales y Empresas > 2 Participantes > 4% Desc. > 3 Participantes > 6% Desc. > 4 Participantes > 9% Desc. > 5 Participantes > 12% Desc. Certificado con créditos universitarios en USA.