HRS :: Human Resources Solutions

	Inscripción

	Imprimir

	Volver a listado de seminarios

Fecha:	A confirmar
Lugar:	A confirmar
Duración:	32 horas.
Modalidad:	In Company / Público
Valor:	Consultar

ESTRATEGIAS GANADORAS DE MARKETING Y VENTAS

	Usted sabe que la clave para una venta exitosa es comenzar el proceso con alta performance, generando ganancias para sus clientes y para su empresa. Dale Carnegie Training® sabe cómo hacerlo. Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas evalúa la estrategia dando respuesta a los desafíos de ventas característicos de estos tiempos competitivos. Obtener entrevistas con jugadores claves. Comunicar proactivamente. Cerrar más ventas. Negociar efectivamente. Ganar nuevos referidos.

Al finalizar el programa, Usted dominará el proceso de venta: sabiendo qué preguntas hacer, cuál es la solución más adecuada y los caminos seguros para cerrar ventas y repetirlas -manteniendo una relación a largo plazo con los clientes. Vender es mucho más que describir los datos y beneficios de un producto y/o servicio. Los buenos vendedores, siguen un proceso que conduce desde el “prospecting” hasta el cierre de la venta. Pero los vendedores excelentes, combinan ese proceso con el empuje y el entusiasmo necesario para concretar la venta. El entrenamiento Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas es el único que le brinda ambos lados de esta exitosa ecuación. Le enseñará a administrar su tiempo y su territorio productivamente; a manejar inteligentemente a los “prospects” o posibles clientes; y a conducirse eficazmente en una reunión con un cliente potencial. Incluso le ayudará a estructurar su discurso durante esa entrevista. Sin embargo, el camino hacia una venta depende también de cómo realice su presentación -tanto de su producto y/o servicio como de sí mismo-, mostrando seguridad y entusiasmo por lo que su producto puede hacer por su cliente, y llevando la conversación hacia el resultado que busca. Este programa es el único entrenamiento que le brinda estos elementos fundamentales para cerrar la venta, porque es el único que entrelaza los exitosos principios de Dale Carnegie® en cada sesión. Lo convertirá en un vendedor líder porque potencializará lo mejor de Usted. No sólo ampliará sus conocimientos de ventas sino que le dará la motivación para ponerlos en acción. Si Usted desea tener la seguridad, el entusiasmo y la habilidad necesarias para influir sobre las personas, inscríbase hoy mismo en el programa Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas. » OBJETIVOS > Definir el proceso de ventas. > Comprender los motores del éxito. > Identificar y manejar contactos. > Contactarse con los que toman decisiones. > Conseguir referidos. > Construir credibilidad. > Utilizar las preguntas en el orden correcto para descubrir los motivos de compra del cliente. > Generar el interés del cliente en el producto. > Analizar las respuestas del cliente. > Desarrollar habilidades en presentaciones. > Utilizar el conocimiento del producto de forma persuasiva. > Identificar señales de alerta y de compra. > Usar la motivación, en lugar de la manipulación. > Ganar compromiso. Seis tácticas que funcionan. > Estar en contacto con el cliente. > Organizar y manejar los datos. > Descubrir las objeciones ocultas. > Clarificar y reconciliar objeciones. > Generar el compromiso de compra. » EN ESTE PROGRAMA, UDTED APRENDERÁ A > Mejorar la comunicación inicial para obtener entrevistas. > Desarrollar confianza y seguridad tanto en sí mismo como en su producto/servicio/empresa. > Descubrir y analizar las oportunidades. > Generar soluciones. > Presentar la solución con impacto. > Ser entusiasta en que su producto cubre las necesidades de su cliente. > Buscar señales de compra. > Negociar el mejor acuerdo. > Conducir la conversación de manera de que el negocio sea de mutuo beneficio. > Hacer el seguimiento para crear otras oportunidades de ventas. » MATERIALES INDIVIDUALES Manual del Participante. Plan de Progreso. » LIBROS Estrategias de Ventas Ganadoras. » QUIENES DEBERÍAN ASISTIR Los vendedores que recién se inician, tanto como aquellos que llevan años en la venta, se llevarán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar su performance. » FORMATO: Estrategias Ganadoras de Marketing y Ventas es un seminario de 32 horas de duración. Se ofrece en una sesión semanal de 3½ hs., durante ocho semanas. El intervalo entre sesiones permite la aplicación y práctica de lo aprendido cada semana. El participante informa después en clase acerca de los resultados de esa aplicación, realizándosele el coaching correspondiente. » MODALIDAD IN-COMPANY: Los Entrenamientos y Seminarios puede ser personalizados para cubrir las necesidades de la compañía y dictados in-situ. » CANTIDAD DE PARTICIPANTES: Mínimo: 8 Máximo: 26 » INSTRUCTORES: Todos nuestros instructores son profesionales seleccionados que han completado un entrenamiento extensivo antes de recibir su certificación. Son formados, autorizados y controlados anualmente en forma directa por Carnegie University, asegurando así una formación actualizada y de alta calidad pedagógica, en cualquier lugar del mundo. » DESCUENTO POR GRUPOS: Descuentos por compra de 2 ó más inscripciones pagadas al contado, Individuales y Empresas > 2 Participantes > 4% Desc. > 3 Participantes > 6% Desc. > 4 Participantes > 9% Desc. > 5 Participantes > 12% Desc. Certificado con créditos universitarios en USA.