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Fecha:	Viernes 25 de Abril de 2008
Lugar:	Salón Rotary Club Cipolletti - San Martín 586, Cipolletti
Duración:	8 horas.
Modalidad:	In Company / Público
Valor:	$ 471 + IVA

NEGOCIACIONES GANAR-GANAR (II)

	Acostumbrarnos a hablar concretamente, en vez de hacer afirmaciones vagas, sin argumento. Comprender el valor de la evidencia en la argumentación de ventas, para hacerla más creíble e identificar diferentes maneras de evidenciar un argumento.

SOLUCIONE NEGOCIACIONES CONFLICTIVAS I. CÓMO TRATAR LOS CONFLICTOS > Identificar y entrenarse en la forma de recibir ideas generadoras de conflictos, evitando la confrontación directa y argumentando hacia los beneficios de la aceptación de su propuesta. > Determinar el tipo de conflicto que se está enfrentando, con el objeto de hallar la contestación adecuada a cada tipo. > Evaluar y decidir el "momento apropiado" para responder. > Identificar y entrenarse en los distintos métodos de respuesta, según sea el conflicto. > Revertir una "idea contraria" en un "Motivo de Aceptación" de la propuesta. > Identificar la conexión que existe entre la contestación a una "idea contraria auténtica" y una "Tentativa de Acuerdo". II. LOS CONFLICTOS OCULTOS. DESCÚBRALOS Y SUPÉRELOS! > Tipos de conflictos. > Control de las actitudes frente a los conflictos. > Practicar la observación de las Reglas de Relaciones Humanas para no causar ofensa ni resentimiento en los otros. > Identificar y practicar la fórmula de los 6 pasos para "Descubrir" el conflicto oculto. > Practicar el intento de acuerdo, después de descubrir y tratar el conflicto oculto. III. SER MÁS CONVINCENTES EN NUESTROS ARGUMENTOS > Comprender el valor de la evidencia en la argumentación de ventas -para hacerla más creíble- e identificar diferentes maneras de evidenciar un argumento. > Acostumbrarnos a hablar concretamente, en vez de hacer afirmaciones vagas y carentes de fondo argumental. > Comprender el peligro de las "afirmaciones exageradas" y desarrollar un método que permita evitarlas. > Valorar a la Dramatización como la forma de "fijar" en la mente del cliente, nuestros argumentos de ventas. > Identificar las reglas básicas de la buena dramatización y desarrollar diferentes formas de dramatizar un concepto. » MATERIALES INDIVIDUALES Manual del Participante. » QUIENES DEBERÍAN ASISTIR Aquellas personas que deban manejar todo tipo de negociaciones -desde acuerdos con proveedores, contratos de alquiler hasta adquisiciones de capital- y todo tipo de negociaciones del quehacer diario. » FORMATO: Negociaciones Ganar-Ganar 2 es un seminario de 8 horas de duración. » MODALIDAD IN-COMPANY: Los Entrenamientos y Seminarios puede ser personalizados para cubrir las necesidades de la compañía y dictados in-situ. » CANTIDAD DE PARTICIPANTES: Mínimo: 8 Máximo: 26 » INSTRUCTORES: Todos nuestros instructores son profesionales seleccionados que han completado un entrenamiento extensivo antes de recibir su certificación. Son formados, autorizados y controlados anualmente en forma directa por Carnegie University, asegurando así una formación actualizada y de alta calidad pedagógica, en cualquier lugar del mundo. » DESCUENTO POR GRUPOS: Descuentos por compra de 2 ó más inscripciones pagadas al contado, Individuales y Empresas > 2 Participantes > 4% Desc. > 3 Participantes > 6% Desc. > 4 Participantes > 9% Desc. > 5 Participantes > 12% Desc. Certificado con créditos universitarios en USA.