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Duración:	8 horas.
Modalidad:	In Company / Público
Valor:	Consultar

NEGOCIACIONES GANAR-GANAR (I)

	En el mundo de los negocios, el acuerdo es elemental para el "ganar - ganar" de las partes. La negociación, ha sido, es y será el medio de la actividad diaria. En los últimos años, se han desarrollado distintas teorías sobre el tema, buscando distintas alternativas de acuerdo para una negociación efectiva.

Si bien son muchos los caminos que conducen a una negociación, y muchas las soluciones, algunas son mejores que otras. Actualmente, el entorno desafiante exige tener herramientas claras y básicas para su uso efectivo. Dale Carnegie Training® ha desarrollado este programa, basado en principios de relaciones humanas y criterios objetivos que evalúan, definen y actúan en pos de soluciones ganadoras para las partes que lo componen » OBJETIVOS: > Definir los alcances del concepto de "negociación" que serán tratados durante el entrenamiento. > Lograr la participación e interacción inicial, entre los integrantes del entrenamiento. > Definir los requisitos necesarios para que pueda haber negociación. > Identificar esos requisitos en un caso propio "real" como base para la ejercitación posterior. > Determinar las formas de cumplimentarlos, en caso de que estuvieran incompletos. > Analizar y definir los componentes de un proceso de negociación. > Determinar la importancia de cada paso y las consecuencias de su descuido. > Aplicarlos al caso propio "real", en la preparación concreta y real de su caso. > Identificar y analizar cada modelo de negociación. > Estudiar las características y consecuencias de cada modelo. > Revisar el caso propio "real", sobre la base de los modelos y ajustarlo, según estrategia elegida. > Práctica general del modelo recomendado, mediante la participación de los integrantes, en un caso de estudio. » EN ESTE PROGRAMA, USTED APRENDERÁ A > Concepto de negociación. > Requisitos básicos de la negociación. > Componentes de la negociación. > Planeamientos de la negociación. > Planeamiento del caso real. > Modelos de negociación. > Caso de estudio: juego de roles. » MATERIALES INDIVIDUALES Manual del Participante. » QUIENES DEBERÍAN ASISTIR Aquellas personas que deban manejar todo tipo de negociaciones -desde acuerdos con proveedores, contratos de alquiler hasta adquisiciones de capital- y todo tipo de negociaciones del quehacer diario. » FORMATO: Negociaciones Ganar-Ganar I es un seminario de 8 horas de duración. » MODALIDAD IN-COMPANY: Los Entrenamientos y Seminarios puede ser personalizados para cubrir las necesidades de la compañía y dictados in-situ. » CANTIDAD DE PARTICIPANTES: Mínimo: 8 Máximo: 26 » INSTRUCTORES: Todos nuestros instructores son profesionales seleccionados que han completado un entrenamiento extensivo antes de recibir su certificación. Son formados, autorizados y controlados anualmente en forma directa por Carnegie University, asegurando así una formación actualizada y de alta calidad pedagógica, en cualquier lugar del mundo. » DESCUENTO POR GRUPOS: Descuentos por compra de 2 ó más inscripciones pagadas al contado, Individuales y Empresas > 2 Participantes > 4% Desc. > 3 Participantes > 6% Desc. > 4 Participantes > 9% Desc. > 5 Participantes > 12% Desc. Certificado con créditos universitarios en USA.